Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów lub też usług firmy. Jakie więc predyspozycje powinna posiadać osoba pretendująca na to stanowisko?
W zależności od [szczebla zajmowanego w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być kierownikiem sprzedaży, account managerem, przedstawicielem handlowym albo też dyrektorem handlowym. stanowiskom tym odpowiada różny zakres obowiązków i różny charakter pracy. Może ona być pracą u klienta, polegającą na na spotkaniach, negocjacjach, rozmowach z klientami (mniejszymi lub większymi), w terenie, lecz może być też pracą w biurze firmy.
Predyspozycje
By wykonywać tę pracę, konieczne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - niejednokrotnie więc zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Niemniej ważnym atutem są wszelkie studia lub kursy o charakterze ekonomicznym oraz menedżerskim. Dobry handlowiec musi posiadać też takie cechy jak: przebojowość, obrotność, dyspozycyjność, samodzielność, komunikatywność a także operatywność. Niemniej ważna jest jednak empatia i ambicja, ponieważ:
- ambicja handlowca sprawia, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Dodatkowo, motywacja jest nie tylko finansowa, ale również osobista, ponieważ podnosi jego ego oraz przynosi uczucie satysfakcji.
- empatia oznacza pewien stan świadomości, który umożliwia odgadnięcie potrzeb klienta i sprzedanie mu takiego produktu lub usługi, które sprawią ,że będzie z nich zadowolony.